在海南海口的一间跨境电商办公室里，年轻的运营主管小陈紧盯着电脑屏幕上的TikTok后台数据，眼神中透露出期待与紧张。屏幕上不断跳动的数字，不仅是一串串代码，更是海南跨境电商借助TikTok直播开拓东南亚市场的希望之光。

小陈所在的公司，是众多海南跨境电商企业中的一员，正试图在这片新兴的“蓝海”中找到属于自己的航线。

海南跨境电商在当下的市场环境中，既有独特优势，也面临着诸多挑战。从优势来看，海南依托RCEP与航线优势，具备打造连接东南亚市场和中国市场跨境电商枢纽的潜力。同时，自贸港封关运作带来了货物流通税收政策、通关便利化等一系列利好政策，如封关后“零关税”商品的增加能降低跨境电商进口成本。

然而，海南跨境电商也存在明显短板。与广东、浙江等省份相比，其增速快但规模小，进出口额仅占全国0.2%；重进口轻出口，进口占比超90%；产业集中，中西部市县参与度低；行业赛道狭窄，大部分企业扎堆母婴美妆品类领域。而且，海南进出岛物流成本比其他省份高20%至30%，至东南亚货运成本比广西高37%。

在这样的背景下，TikTok直播为海南跨境电商开发东南亚市场提供了新的契机。

TikTok直播具有强大的流量优势，全球注册用户数已突破20亿人，且在东南亚地区早早进行了直播试点。其推荐算法能够精准地将商品推送给目标客户，大大提高了商品的曝光度。比如在新加坡，TikTok直播GMV同比增长约90%，展现出了强大的带货能力。

海南跨境电商企业可从以下几个方面借助TikTok直播开发东南亚市场：

一方面，利用海南的特色产业，如推动芒果、咖啡等农产品与跨境电商融合，打造“海南造”品牌，通过TikTok直播展示农产品的种植、采摘等源头环节，利用区块链溯源体系增加消费者信任。另一方面，除了传统的母婴美妆品类，企业还应拓展产品线，深入挖掘东南亚市场需求，开发适合当地消费者的特色商品。

实现本地化运营是关键。当地招聘和培养主播，他们更了解当地的文化、语言和消费习惯，能够更好地与消费者沟通互动。海南直播公司在菲律宾、越南、印度尼西亚等地“招兵买马”，和当地影视明星签约代言，将中国的供应链与东南亚的本土博主对接，取得了良好的效果。

积极利用TikTok的各种营销工具和活动，提高直播间的流量和人气。例如参与TikTok官方推出的促销活动、使用热门话题标签等。同时，与当地的网红、KOL合作，借助他们的粉丝基础和影响力，扩大品牌和产品的知名度。

推动建设国际分拨中心，在洋浦港设立RCEP中转仓，提高物流效率，降低退单率。并且，通过“保税加工+跨境电商+退换货维修”融合服务，可提供更多的商品出口和更便捷的购物体验。

对此，有电商行业专家指出，海南跨境电商借助TikTok直播开拓东南亚市场，是顺应全球电商发展趋势的重要举措，但需要充分结合自身优势和当地市场特点，制定科学合理的发展策略。同时，要注重品牌建设和用户体验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一位长期关注东南亚市场的资深人士也表示，文化差异和政策法规是海南企业在开拓东南亚市场过程中必须要重视的问题，只有深入了解并积极适应，才能实现可持续发展。

海南跨境电商站在借助TikTok直播开发东南亚市场的新起点上，机遇与挑战并存。

当海南的产品通过TikTok直播呈现在东南亚消费者面前时，如何让这些产品真正扎根于当地市场，如何在激烈的竞争中打造出具有海南特色的跨境电商品牌，这是每一个海南跨境电商从业者需要思考的问题，也是海南跨境电商产业未来发展的关键所在。

10月10号的活动，欢迎您报名，我们一起探讨：